Алексей Римша вернулся с немецкой выставки TourNatur, где пытался объяснить европейцам, что наши леса и болота — самое то для отдыха и траты денег. Он с удивлением обнаружил, что никто о нас ничего не знает: ни о последних прорывах в области сервиса (мы постигли, что даже неполная мусорная корзина в гостиничном номере должна быть очищена), ни о безвизовом въезде - пишет об "Экосистеме туризма" onliner.by 

— Я всегда любил природу. Поэтому поступил в БГТУ на новую специальность «Туризм и природопользование». Природа и туризм — круто же. Тогда считалось, что мы, выпускники, будем нужны лесхозам для привлечения туристов. Оказалось, что привлечь самих выпускников хотят лишь несколько организаций отрасли. Остальным хватает своих лесных дел и охоты.



Охоту развивать можно, но зверь будет потрачен, решил Алексей. То ли дело продавать «воздух» — эмоции, прогулки, картинку для глаз.

— Мы с одногруппницей (будущей женой) отправили заявки на работу в национальные парки. Получили отклик из Березинского заповедника. Его руководитель как раз расширял штат специалистами по туризму. Встретились, поговорили, понравились друг другу. Нам дали жилье и обычную зарплату — 300—350 рублей. В сезон можно было увеличить доход на треть, проводя, например, байдарочные туры. Спустя время я стал начальником отдела — зарплата выросла еще раза в полтора.

Охоты в заповеднике нет, зато есть самая крупная в стране популяция бурого медведя и сохраненная экосистема. Плюс поток европейцев, которым было интересно наблюдать за птицами (bird watching — одно из самых популярных сейчас направлений экотуризма).



— Скучно? Не было свободного времени для скуки и печали. Летом на маршруте, весной на выставках. В выходные могли скинуться на бензин и поехать в Минск в кино. Необходимости в столичной тусовке не было, мы тут свою создавали. Текучка большая, поэтому молодежи всегда было много.

За что платить, если лес бесплатный?

Честно отработав положенный срок, пара решила, что эффективнее будет работать самим.

— В рамках отдела мне показалось тесно. Я понял, что могу привлекать в страну иностранные деньги и вести крутые проекты. Поэтому и миссию для своей компании утвердили амбициозную: сохранить природу Беларуси.
Как и положено аккуратному стартаперу, первым заказом Алексей обзавелся еще во время работы в заповеднике. Правда, он так и не был исполнен.

— Мне позвонили из Германии и оставили заявку на организацию поездки для группы немцев: 10 человек хотели проехать по разным местам Беларуси и понаблюдать за птицами. На этом проекте я мог бы заработать около €1500 — хватило бы на покрытие части расходов. Но немцы не приехали. Сам не знаю почему. Возможно, €900 с человека (на 12 дней!) показалось им дорого. Или просто передумали.

Даже если бы мы получили эту группу, то на одной построить бизнес все равно нереально. Мы стали разрабатывать разные туры и маршруты. Порой я гонял один на байдарке, изучая места и остановки для группы, а родственникам в Воложине с трудом объяснял, чем вообще занимаюсь. «Водишь по лесу и рассказываешь про природу за деньги? У нас лес бесплатный вокруг…»



Сумма стартового капитала хранится в голове Алексея. Но судя по тому, что копил он с зарплаты и денег, оставшихся от подаренных на свадьбу, вышло недорого.

— Сайт, офис, зарплата себе, — перечисляет молодой предприниматель статьи расходов. — Содержать полноценный штат сотрудников я не могу. Поэтому у нас полставки, четверть ставки — «полуволонтеры».
Весной этого года открылось ЧУП и появился сайт. Сезон получился скомканным: иностранцы не едут, потому что все заказали еще в прошлом году. Белорусы медленно вникают, за что платить деньги, если «бесплатный лес вокруг».

— Мы больше любим тратить деньги на море и горы, считая свое неинтересным. Предлагали тур по всем национальным паркам и заповеднику. Но желающих заплатить за 9 дней путешествий $300 нашлось мало.



— Ну а на самом деле: зачем вы нужны, если можно приехать в парки самому и на месте все оплатить, у них же тоже стоит задача по приему туристов?

— Ответ прост: потому что вы не знаете, что делать в том или ином парке. А у нас все будет готово. Включая, например, лодку или другие эксклюзивные предложения. Поэтому в нынешнем году самым популярным выбором белорусов были байдарки за 100 рублей (на выходные).
А там я уже навязываю свою тему: рассказываю о природе. Чтобы не было похоже на корпоративный сплав. Да, стратегически важная аудитория — это мы сами. Но заработать только на белорусах я не могу.

Виза для «организованного» иностранца не проблема

— Мы когда-нибудь сможем продавать болото, как море?

— По таким же высоким ценам — да, по объемам — нет. Болото стольких людей не переварит 
(в образном смысле. — Прим. Onliner.by). Но учитывая «низкий старт», мы имеем все шансы стать Меккой экологического туризма для европейцев.



— Природа подарила нам этот шанс миллионы лет назад. Чего мы ждем?

— Понимания, что можно днем копаться в болоте, но вечером хочется вкусно поужинать в ресторане, а ночью — поспать в комфортном номере.
Я не питаю иллюзий, что, если национальные парки (и тот же Березинский заповедник) впустят наконец частный бизнес, что-то гарантированно быстро изменится в лучшую сторону. Но во время моей работы рекламного бюджета почти не было — это просто факт. При этом доход от экологического туризма составлял до 30% всего денежного прихода.



— А сколько готовы заплатить иностранцы, чтобы посмотреть на птиц?

— В Беларуси все дешево. В заповеднике недельный тур с проживанием в отремонтированном отеле, экскурсиями и питанием стоил €350. На €50 больше мы будем брать (в следующем году, если успеем попасть в бронирование) за пятидневный тур по наблюдению за бурым медведем. Или за такой же по продолжительности тур «Белорусское поозерье»: Браславы, Ельня и Березинский заповедник.

— Пять дней — это расчет на безвизовых туристов?

— Да. Хотя иностранцы, судя по моей практике, ничего об этих новшествах не знают. Если вы видите на улицах больше туристов, это те, которые сами по себе, приехали без помощи туристических компаний. На самом деле €60 (цена визы) для европейца — ничто. Учитывая, что визовым оформлением занимается турфирма, а бронирование тура происходит с глубиной более полугода, ничего турист не выигрывает: ни времени, ни удобства. Все у него есть и так.

— Помните, как цены на большинство услуг раньше (осталось ли такое?) делились на две колонки: для белорусов и для иностранцев?

— В Березинском заповеднике, когда я пришел туда на работу, цены уже были одинаковыми для обеих групп. Хотя вопрос не такой однозначный… Я, например, допускаю возможность установления разных цен. Не потому, что у них больше денег. Это вопрос экологической ренты. Каким бы «эко» ни был поход или bird watching, он все равно оставляет след. Гости приезжают, «следят» и уезжают. А мы остаемся и тратим усилия и средства на компенсацию этих следов.

В банк обращаться страшно

— Вы вернули свои несколько тысяч, вложенные в бизнес?

— Нет. Пока зарабатываем только на покрытие текущих затрат.

— Очень терпеливый бизнесмен…

— Слушайте, ну, прошло несколько месяцев. Нельзя же при таких мелких инвестициях ждать быстрых денег. Более того, я еще параллельно зарабатываю написанием стратегий для разных районов в рамках европейских проектов. Без этого еды в семье стало бы еще меньше.

— А сколько денег вам надо?

— Полторы тысячи рублей на двоих пока хватило бы. Но бизнес должен расти. Для себя решил: если к концу следующего сезона ничего не изменится, буду искать инвестора и стартовать с другой высоты и с другим бюджетом. В самой идее я не сомневаюсь.



— Готовы перейти в ряд наемных сотрудников?

— Вот это и останавливает. Иначе я давно бы продался. Я не смогу выкладываться так, как сейчас, будучи на работе за зарплату.

— Взять кредит в банке?

— Слабо́. Реально. Риски обговариваются с инвестором. Плюс у него бизнес-опыт. А с банком как договоришься?

— Туризм, иностранные языки, отсутствие жилья… Почему решили не уезжать?

— Мысли такие появлялись, желание — нет. Наверное, было бы прикольно, не потерялись бы. Но что будет, если все поедут? А у меня до сих пор ёкает, когда приезжаю к себе в Воложин: люди, места, глубокие эмоции. Такое ничем не заменить.


Компания "Экосистема туризма" благодарит портал onliner.by,
а также лично Александра Владыко и Максима Малиновского за подготовленную и написанную статью.

Контакты
Минск, ул. Чапаева 3, офис 306
+37529 1395508 (Viber)
ecojourney belarus
Дополнительные услуги
Получай анонсы путешествий
Здесь есть что посмотреть!
Belarus